Бизнес план магазина одежды: как правильно составить
Если вы настолько предприимчивы, что, составив готовый бизнес план магазина одежды с расчетами . - решили создать свой бизнес, то сразу же обратите внимание на его специфические особенности: он очень прибыльный, т.к. на одежду можно сделать большую наценку, но, вместе с тем и очень рискованный. Вам постоянно нужно будет следить за новыми веяниями моды, и обновлять коллекции одежды. Если покупатели не купят вовремя то, что им надо, то закупленные вещи придется распродать за копейки.
Одежда – это такой товар, который люди будут приобретать всегда. По важности и продаваемости тягаться с ней могут лишь продукты питания. Жители больших городов готовы платить дорого за свой модный гардероб. Вы никогда не останетесь внакладе, если откроете магазин одежды, тем более это прекрасный способ инвестировать денежные средства.
Вам нужно вооружиться терпением и, учитывая все особенности данного рынка, приготовиться к трудностям. Успех или провал вашего дела будет зависеть оттого, насколько правильно спрогнозирован спрос. Вы тщательно должны провести маркетинговые исследования, изучить предложения самых востребованных новинок и ассортимент магазинов-конкурентов.
Определите рабочее направление вашего будущего бизнеса. В данное время пользуются огромной популярностью магазины, торгующие изделиями известных брендов, а также магазины с ассортиментом недорогой и качественной одежды. Кроме этого, стоковые точки одежды пользуются у некоторых слоев населения немалым успехом.
Следующим шагом должен быть выбор подходящего помещения для открытия магазина одежды. Вам решать – какой из вариантов предпочесть:
Создание интернет-сайта может стать одним из видов вашей рекламы, где также смогут заказывать товары ваши потенциальные клиенты. Перед этим. необходимо составить бизнес план интернет - магазина одежды.
Окончательное решение следует принимать, исходя из ваших финансовых возможностей и учета местности, где магазин будет располагаться.
Бизнес план открытия магазина одежды предполагает приобретение специализированного оборудования. Ассортимент его небольшой, но включает массу мелочей, которые нужно учесть при открытии магазина. Основными являются – стеллажи, вешалки, витрины, журнальный столик, кресла, диваны.
Потом следует закупить необходимую одежду. У разных фабрик на оптовые партии одежды закупочные цены разные. Определитесь с поставщиком, подходящим вам по качеству и цене. Старайтесь сотрудничать с теми поставщиками, которые могут предоставить гигиенический сертификат и сертификат качества на одежду. Знайте, что для открытия магазина одежды документация должна обязательно быть в полном порядке. Как только помещение приобретет должный вид, а одежда будет расположена по местам, подумайте о подборе достойного персонала для магазина.
Это администратор, бухгалтер и продавцы. Так как сбытом одежды будут заниматься продавцы, то их необходимо обучить правильному общению с покупателями. Они должны чувствовать желания клиентов и быть деликатными, вежливыми и неназойливыми. Вечно крутящийся под носом продавец, с желанием помочь, у посетителей вызывает только раздражение.
Однако, хороший, квалифицированный сотрудник, который может взять на себя роль стилиста – это половина успеха вашего магазина. Программы поощрения, внедренные в магазине, такие как подарки, скидки, дисконтные карты и купоны, в глазах покупателя сделают ваши товары намного привлекательнее. Помните, что довольные и благодарные покупатели не только могут стать постоянными, но и рекомендовать вас своим знакомым и друзьям.
Финансовый бизнес план открытия магазина одежды выглядит следующим образом. Что касается аренды помещения, то самым выигрышным вариантом будет площадь 60-100 квадратных метров. Так у вас будет возможность предложить клиентам более широкий выбор одежды. В зависимости от региона стоимость аренды площадей для торговли будет разная, например, в хорошей черте города сумма будет колебаться от тысячи рублей до тысячи долларов за квадратный метр.
Ремонт и дизайн помещения – от 3 тысяч рублей и больше за квадратный метр. Наружная реклама – 15-30 тысяч рублей. Оборудование – от 2 тысяч рублей за квадратный метр. Оптовая закупка товара – приблизительно от 500 до 700 тысяч рублей. Заработная плата сотрудникам – 250-300 тысяч рублей.
Все расходы для организации этого бизнеса – 2,3-2, 7 миллионов рублей. Прибыль такова: иногда наценка на модную одежду в магазинах составляет 200 %, а если вы продаете уникальные и очень дорогие вещи, то даже больше. Окупаемость магазина – 24-30 месяцев. Если вы грамотно составите бизнес план магазина женской или мужской одежды, то успех вашему предприятию гарантирован.
Полный образец бизнес плана магазина одежды вы можете заказать в специализированной фирме, или найти пример в интернете.
Сохраните статью в социальные сети:
Как составить бизнес план магазина подарков?
Во все времена люди любили дарить и получать подарки. Поэтому спрос на сувенирную и подарочную продукцию есть всегда. В последнее время рынок продаж в этой сфере увеличился на 15%.
Бизнес идея: магазин подарков
Предпринимателю решившему работать в этой сфере торговли, необходимо тщательно продумать все нюансы предприятия и составить бизнес план открытия магазина подарков. Начинающим бизнесменам сложно ориентироваться на рынке товаров и услуг. Не каждый знаком с порядком составления бизнес проектов. Конечно, существует множество специалистов, которые смогут квалифицированно и чётко выполнить эту работу. Но обращение к ним приведёт к дополнительным затратам.
Эта статья расскажет о том, как составить бизнес план магазина подарков с расчетами, начинающимися с анализа спроса и предложений и заканчивающимися возможной доходностью предприятия.
Алгоритм оформления бизнес идеи
Образец бизнес плана магазина подарков включает в себя следующие пункты:
Маркетинговые исследования
Первым делом предпринимателю необходимо изучить рынок подарочной продукции, проанализировать спрос и предложения в этой сфере. Следует узнать о своих конкурентах, как можно больше: расположение конкурирующих организаций, товарный ассортимент, наличие дополнительных услуг, предлагаемых населению (курьерские доставки, скидки, возможности оплаты и прочее). При исследовании не следует забывать про интернет магазины подарков и сувениров. Подробное изучение перечисленных факторов, поможет начинающему бизнесмену подумать над тем, что будет выгодно отличать его точку от остальных. Месторасположение предприятия имеет прямое отношение к показателям товарооборота. Чем больше людей посетит магазин, тем выше вероятность непроизвольной покупки. При проведении маркетингового анализа необходимо учитывать все возможные риски.
Цель и концепция бизнеса
Предпринимателю следует чётко определить для себя, что он хочет получить от открытия магазина подарков через год или пять лет.
Необходимо выработать правила и принципы управления подчинёнными и общения с клиентами. Магазин подарков – это оригинальный и необычный товар, уникальная красочная упаковка, позитивный настрой персонала – всё, что создаст покупателю праздничное настроение.
Ценовая политика также входит в понятие «концепция». По статистике, треть покупателей приобретают подарок в пределах 500 рублей, половина может потратить от 1000 до 1500 рублей, и 20% могут потратить больше 1500 рублей. Ассортимент магазина должен быть составлен с учётом этих цифр.
Логистика
Пример бизнес плана магазина подарков включает в себя такой пункт, как логистика: поиск поставщиков. Товар для реализации приобретается оптом и в розницу на базах, в интернет магазинах. Уникальные вещи можно покупать у мастеров – надомников. Для подарочной продукции необходимы постоянные свежие идеи, так он не отличается постоянством. Чем больше поставщиков, тем лучше ассортимент. Также следует учитывать сезонность товара, скачки продаж в преддверии праздников и выходных дней.
Реклама
Новоиспечённому предприятию необходимо продвижение на рынке.
Для этого нужно провести рекламную компанию, в которую входит:
Рентабельность
Готовый бизнес план магазина подарков обязательно должен включать в себя расчёты связанные с затратами и предполагаемой доходностью.
Итого – 415 тысяч рублей. Эта сумма является стартовым капиталом.
Если предположить стоимость минимальной покупки 500 рублей, то выручка за день будет равна 20 тыс. руб. в месяц – 600 тысяч. Из них 60 тысяч – ежемесячные выплаты, и 200 тысяч необходимо оставлять на покупку товара и развитие предприятия. Чистая прибыль составит более 300 тыс. руб. Через полгода предприниматель получит собственный рентабельный бизнес.
Пример бизнес-плана для открытия магазина одежды в своем городе
При выборе формата и ассортимента торговой точки следует учитывать факт сезонности — то есть, летом люди охотнее приобретают различную легкую одежду, а зимой — теплые сапоги, пуховики, шубы. Основываясь на этом, можно продумать собственную стратегию и открыть свой магазин, но перед этим стоит изучить несколько нюансов и составить бизнес-план для магазина одежды.
Располагайтесь поудобнее, в этой статье Вы
узнаете . как запустить бизнес за 11 шагов:
Одежда является товаром, который не теряет своей актуальности ни при каких обстоятельствах. По статистическим исследованиям, обычный человек в среднем тратит от 2 до 10 тысяч рублей на одежду ежемесячно, поэтому правильно построенный одежный бизнес выгоден и прибылен.
Прежде всего, рекомендуем ознакомиться с реальной историей Киры Кириллова . который открыл собственный магазина одежды в Самаре — «SACRED STORE» и основал бренд «CULT ITEMS». В интервью он рассказывает о том, как появилась идея создавать оригинальную одежду, где производят вещи, какие вложения и навыки требуются в этой сфере.
Изначально никаких вложений в аренду помещения или интернет-магазин я не делал. На данный момент открыл свой магазин, в котором продаются не только «Cult Items», но и множество других отечественных и иностранных брендов. В этом случае пришлось арендовать помещение и сделать в нем ремонт. Но за счет этого бренд стал более осязаемым, в оффлайн режиме обратная связь с покупателем совершенно другая, нежели при продажах через интернет.
Что продавать?
Первое, что необходимо продумать — это какого формата будет ваш магазин. Все торговые точки делятся на две большие категории:
Если вы решили открывать свой магазин одежды, то в обязательном порядке ознакомьтесь с этим видео (информация для понимания особенностей бизнеса и его внутреннего устройства):
Если с торговыми точками, предлагающими покупателям товар только одного производителя, все и так ясно, то мультибрендовые магазины заслуживают отдельного внимания. Такой магазин может быть ориентирован:
- на женщин
- на детей
- на мужчин
- на семью (то есть предлагать вещи на всех членов семьи).
Также актуальны интернет-магазины и магазины комиссионные («секонд-хенд»).
Юридическое оформление магазина
Какую бы деятельность вы ни выбрали, первое, что потребуется сделать после написания бизнес-плана для магазина одежды — зарегистрироваться в отделении налоговой инспекции по месту вашей прописки, в качестве учредителя ООО или индивидуального предпринимателя.
Зарегистрироваться можно и через специальные компании, которые такие услуги предоставляют — это займет меньше времени, но обойдется дороже, поскольку помимо государственной пошлины за регистрацию придется оплатить и услуги посредников.
В зависимости от того, как вы зарегистрируетесь, будет определен размер налоговых выплат и их форма. После точного определения с видом бизнеса, стоит проконсультироваться с опытными бухгалтерами по поводу выгодности того или иного варианта.
Франшиза — как заработать на готовом бизнесе
Профессионалы продаж утверждают, что полностью с нуля открыть прибыльный магазин под силу только тем, кто уже имеет некоторый опыт в торговле, а в частности — близко знаком с модной индустрией и легко ориентируется в современных тенденциях. Если же магазин одежды у вас первый, то можно заключить договор франшизы с уже заработавшим репутацию брендом.
Покупая договор, вы получаете практически стопроцентно прибыльный и рентабельный магазин. Но при этом важно не забывать и об остальных факторах, влияющих на доходность, среди важнейших:
- местоположение точки
- специфика рынка
- среднедушевой доход на человека в населенном пункте.
Плюсом данного вида открытия бизнеса является и помощь от корпорации, с которой заключается договор, в ведении бизнеса, повышении продаж, снабжении рекламными материалами.
Минусом франчайзинга является только один факт — высокая стоимость покупки права торговать брендом:
Перед покупкой франшизы стоит просчитать досконально рентабельность предполагаемого магазина одежды и свои финансовые возможности.
Как выбрать поставщика?
Покупка качественной одежды и ее широкий ассортиментный ряд являются основополагающими при открытии магазина. Определившись с концепцией торговой точки, переходите к поиску продавцов, изучайте их условия и предлагаемые варианты.
Основными способами закупки являются:
- приобретение товара напрямую у самого производителя — это финансово выгодно, но вряд ли позволит получить разнообразный ассортимент
- закупка в оптовой компании — вещи будут продаваться вам с небольшой наценкой, но зато вы сможете выбрать больше разнообразных, а не однотипных вещей
- закупка через интернет — на сайте производителя или оптовой компании нужно просто оставить заявку на приглянувшиеся вам вещи и продавец перешлет их вам удобным способом.
С поставщиками также следует заранее обговорить варианты оплаты:
Второй вариант выгоднее для начинающих бизнесменов, поскольку позволяет уменьшить изначальные расходы на открытие бизнеса. В бизнес-плане магазина одежды обязательно указывается предполагаемая сумма первой и последующих закупок, варианты расчетов с поставщиками и сроки реализации.
Расположение и площадь магазина
Выбирая местоположение для собственной торговой точки, необходимо учитывать проходимость потенциальных клиентов в месте, которое вы будете снимать.
Безусловно, что в торговых центрах, специализирующихся на продаже вещей, доходы магазинов выше, чем в магазинах расположенных отдельно.
Данный факт обусловлен тем, что в крупные торговые центры люди приезжают с определенной целью (в нашем случае — приобрести обновки), а в отдельные магазинчики забегают «просто посмотреть», не имея цели товар приобрести.
Размер торговой точки следует выбирать, исходя из количества вещей, которые будут в продаже. Если магазин будет специализироваться на одном бренде, одежды у которого не очень много, не стоит снимать огромную площадь. Это не целесообразно экономически и может создать эффект «пустых полок», что может отпугнуть покупателя.
В то же время не стоит для магазина с широким ассортиментом снимать маленькую комнатку — наваленные друг на друга вещи, невозможность их как следует рассмотреть и выбрать подходящую также не понравятся покупателям.
Целевая категория покупателей также является основополагающей при выборе местоположения магазина:
- магазин с детскими вещами лучше всего разместить рядом с садиком, площадкой, парком, где гуляют мамочки с малышами и прочими местами регулярного нахождения мам с детьми
- магазин должен быть расположен недалеко от остановочного комплекса, так больше возможностей привлечь клиентов (не у всех есть машины, это стоит учитывать)
- рядом с магазином обязательно должна быть парковка — часто за покупками (и одеждой, в том числе) приезжают семьей на машине.
Подбор персонала в магазин
Проводя расчет при составлении бизнес-плана магазина одежды, нельзя упускать из вида такую необходимую статью расходов, как наем работников. В зависимости от того, какая площадь будет у магазина, рассчитывается и количество сотрудников.
Минимум, потребуется взять на работу двоих продавцов, чтобы их график работы не противоречил Трудовому Кодексу (не более 40 часов в неделю).
Продавцов можно найти по объявлениям в газетах, в интернете на тематических сайтах о поиске работы и персонала, в агентстве, специализирующемся на подборе персонала. Хороший продавец должен:
Если магазин маленький, то бухгалтерские обязанности предприниматель может взять на себя или поручить ведение отчетности сторонней фирме, имеющей специализацию в области бухгалтерии. Такой вариант позволит сэкономить на зарплате штатной единицы (бухгалтера) и, соответственно, уменьшая расходы, увеличить прибыль.
Для большого магазина или сети магазинов целесообразно нанять полный штат работников:
Это позволит не запускать финансово-отчетные дела и всегда быть в курсе текущего положения бизнеса.
Магазинное оборудование
Для качественного функционирования магазина одежды необходимо приобрести кассовый аппарат и некоторое оборудование:
- стойку
- вешалки
- зеркала
- шторки для примерочной
- стулья или табуреты и так далее.
Для продавцов можно приобрести униформу единого покроя и цвета, так они будут выделяться из массы покупателей и можно избежать массы недоразумений.
Покупается оборудование либо новое, либо с рук. Множество объявлений о продаже торгового оборудования можно найти в интернете и в газетах с бесплатными объявлениями.
Новое оборудование можно заказать в компаниях, занимающихся производством мебели.
Затраты на торговое оборудование вносятся в бизнес-план магазина одежды в статью «Единовременные расходы».
Рынок сбыта продукции
Чтобы приносить существенную прибыль, магазин должен работать ежедневно, включая субботние и воскресные дни.
В выходные, как правило, большинство людей отправляется за покупками, поэтому эти дни непременно должны быть рабочими . Зачастую за субботу и воскресенье магазин получает прибыль большую, чем принесла вся предыдущая неделя. Учитывайте это при найме персонала и расчете графика.
Постарайтесь вести учет продаж:
- сравните количество человек, проходящих мимо магазина и заходящих в него
- посчитайте, сколько покупателей из потенциальных стали реальными, то есть приобрели хотя бы одну единицу товара
- отследите, какой именно товар продается лучше всего — его стоит разместить прямо на входе, чтобы заинтересовать людей, заставить их заглянуть в ваш магазин.
Примерно посчитать проходимость людей поможет внимательное наблюдение за местом, где собираетесь снять помещение. Исходя из этого, можно делать вывод о возможности открытия магазина в этом месте или же необходимости подыскать другое.
Реклама магазина и маркетинг
Наружная реклама у торговой точки должна быть обязательно. Возможно, получится разместить указатели, ведущие к магазину от уличного входа (если магазин располагается в торговом центре) или даже с ближайших улиц (если торговая точка стоит отдельно стоящая).
Реклама непременно должна быть размещена на фасаде здания, на двери. Возле входа можно разместить стенд, сообщающий о наличии магазина в данном месте, режиме его работы и имеющемся ассортименте.
Рекламные плакаты можно размещать на городских досках для объявлений, раскладывать буклеты в почтовые ящики жителей района, где располагается магазин.
Весьма целесообразно разместить рекламу своего бизнеса на телевидении и радио, если позволяют финансы, то есть вы не сильно ограничены минимальным стартовым капиталом. Также нелишним будет размещение информации в средствах массовой информации — в данном случае желательно, чтобы реклама была в виде цветной картинки немаленького формата, чтобы сразу привлекла внимание потенциальных покупателей.
Поскольку сегодняшний век является информационным, и большая часть населения регулярно сидит в интернете, активно пользуясь поиском и социальными сетями, следует создать аккаунты или группы, которые будут доносить информацию через виртуальное пространство.
Собственный сайт для магазина — это лучшее решение, помогающее продвинуть бизнес и развить его.
На сайте требуется размещать актуальную информацию о стоимости продукции, ее количестве, различных акциях и распродажах. Заведите на сайте Гостевую книгу, где посетители смогут оставлять собственные комментарии и задавать вопросы. Это поможет выяснить, что люди хотят приобрести, довольны ли обслуживанием в вашей торговой точке и прочие нюансы.
С помощью нехитрых маркетинговых уловок можно привлечь в магазин немало постоянных покупателей (при условии, что у вас действительно будет качественный товар, красивые и удобные вещи):
- устраивайте распродажи по любому поводу (например, 12 апреля — День космонавтики — значит, печатаете баннер с лозунгом: «В честь Дня космонавтики всем космические скидки — 12%» и так далее), такой ход не останется незамеченным покупателями
- продавайте сертификаты на покупки в вашей торговой точке (как показывает практика, сертификаты имеют просто гипнотическое влияние — мало кто из людей откажет себе в удовольствии расплатиться за покупку подаренным сертификатом, не платя деньгами ни копейки)
- не забывайте о проведении регулярных акций («3 за цену 2», «при покупке футболки — носки в подарок» и так далее), людям очень нравится мысль о получении получить чего-нибудь задарма, даже если реально в цене они не выигрывают.
Затраты на рекламу и маркетинг следует изначально закладывать в расходы одноразовые и в ежемесячные в бизнес-плане магазина одежды.
Если рекламные материалы, рассказывающие о местоположении магазина, не требуется менять постоянно, то флаеры, буклеты, сообщения об распродажах и акциях потребуется изготавливать каждый раз перед мероприятием.
Учет рисков при открытии магазина
Как и всякая торговля, продажа одежды — дело, имеющее определенные факторы риска. Их нельзя не учитывать при составлении бизнес-плана магазина одежды. Среди них:
Динамичная смена модных тенденций. Предсказать, какой фортель выкинет мода в следующем сезоне, не всегда возможно, поэтому к подбору ассортимента следует подходить с аккуратностью. Маленький покупательский поток. Для предотвращения разорения необходимо регулярно рекламировать торговую точку и поддерживать ее имидж. Чрезмерная закупка или недобор товара. Полупустые полки или закупленный в слишком большом количестве товар, который не продается, ведут к отсутствию прибыли и к разорению бизнеса.Расчет стартового капитала
Бизнес-план обязательно должен содержать главу, в которой проведены расчеты затрат на бизнес. Примерный список необходимых трат:
- Оплата аренды — индивидуально, в среднем от 2 000 рублей за 1 кв. метр в месяц
- Оплата регистрационных документов
- Покупка оборудования
- Закупка первой партии товара — от 30 000 рублей
- Выплата заработной платы — от 10 000 рублей в расчете на одного работника
- Франшиза — если заключен договор — индивидуально
- Расходы на рекламу — от 50 000 рублей.
Помимо этого будут ежемесячные траты на оплату налогов, на текущие расходы и прочие мелочи, не учтенные при составлении бизнес-плана. В среднем, открытие магазина одежды обходится в 500 000 рублей.
Рентабельность предприятия довольно высока — до 40%, если грамотно отнестись к рискам (минимизировать их) и к открытию торговой точки. При таких расчетах магазин окупит себя в течение 1 года.
Бизнес-план магазина следует составить на этапе планирования открытия бизнеса, чтобы просчитать все возможные варианты развития событий. При таком подходе ваш магазин получится прибыльным, приносящим стабильно растущий доход.
Павлычева Лариса специально для intellectis.ru
Большинство франшиз и "деревянных" бизнесов предлагаются с "возможной" прибылью или доходом. Подробнее -> 16.03.2015 05:46Доброго дня, дорогие коллеги и читатели! Меня зовут Тимофей, я директор одного из многих рекламных. Подробнее -> 24.02.2015 13:47
С чего начать составление бизнес плана магазина одежды с расчетами
Остановить свой выбор на открытии магазина одежды для предпринимателя - достаточно мудрое решение. Одежда - это то, что никогда не утратит своей актуальности, поскольку представляет собой одну из главных людских нужд.
Недаром большая часть начинающих бизнесменов останавливаются либо на сфере моды, либо на продаже продуктов, как на наиболее востребованных областях. Действительно, открывая такой магазин, можно не опасаться, что он будет пустовать.
Однако собственное предприятие – задача не из легких, и подход к ней потребуется серьезный. Качественный бизнес -план – основа и каркас вашей будущей деятельности, и от грамотного его составления во многом зависит успех самого проекта.
Пример бизнес плана магазина одежды с расчетами можно скачать бесплатно или заказать у специалистов.
Одежда является выгодным товаром по многим причинам:
Франшиза или собственный проект?
Стоит помнить о том, что покупка франшизы всегда упрощает задачу по открытию собственного дела. Бренд, который уже давно пользуется любовью миллионов покупателей, сослужит вам отличную службу, избавив от необходимости продумывать все с нуля.
Франчайзеры предоставляют готовый бизнес-план и предлагают свою всяческую помощь и поддержку на начальном этапе становления дела. Кроме того, вы значительно сэкономите на рекламе, дизайнерских услугах для вывесок и многом другом.
Если магазин одежды – ваш первый предпринимательский опыт, риски велики . а работа по франшизе значительно их снижает.
Если же вы все-таки приняли решение справляться собственными силами, вам придется приложить немало усилий по пиару и продвижению магазина до тех пор, пока он не зарекомендует себя и не закрепится на рынке. С другой стороны, такой подход оставляет больший простор для творчества и дает возможность в дальнейшем создать собственную сеть.
С чего начать составление бизнес-плана?
Прежде, чем начинать расчеты, необходимо определиться с общей концепцией будущего магазина.
Составляя теоретическую часть, отыщите для себя ответы на следующие вопросы:
Сформулируйте основной концепт, который будет четко выражать вашу идею, к примеру «стильная одежда по доступной цене». К слову, доступность цен на одежду на сегодняшний день достаточно больной вопрос. Недорогая, но качественная одежда доступна в основном в Европе, и частично в Москве и Санкт-Петербурге – остальным городам этого сильно не хватает.
Сделав упор на невысокую стоимость, вы сможете занять на рынке достойную нишу.
Специалисты рекомендуют для начала остановиться на каком-то одном направлении, которое станет основным отличительным знаком вашего магазина. Это может быть, например, верхняя одежда, или одежда больших размеров.
Специфическая направленность послужит тем якорем, который сможет удержать к вам интерес.
В то же время, не стоит ограничиваться соответствующим ассортиментом, дополните его и вещами из иных категорий.
Определитесь с тем, каков ваш потенциальный клиент, например – женщины со средним достатком или молодые мамы.
Искать ответы на поставленные вопросы лучше после тщательного мониторинга конкурентов и маркетинговых исследований на тему того, что сейчас представляет для покупателя наибольший интерес.
От этого зависит ценовая политика и окончательное формирование концепции вашего магазина.
Выбор помещения
Оптимальный вариант расположения для магазина одежды – места с большей проходимостью (центр, транспортные узлы). Идеально подойдет расположение вблизи рынка.
Если речь не идет о точке в торговом комплексе, ищите помещение на первом этаже с внешним входом.
Ни в коем случае не открывайте магазин вблизи других, конкурентных . особенно со схожей направленностью.
Конечно, по идее, чем больше площадь магазина, тем лучше. Однако на начальном этапе, когда вы еще не можете наверняка поручиться за успех предприятия, разумнее сэкономить на аренде и выбрать помещение поменьше (от 15 кв. м будет в самый раз). Если дело окупится, вы сможете расширить магазин, или открыть новые точки.
Где закупать одежду?
Здесь можно пойти по одному из двух путей:
Покупая одежду напрямую, вы сэкономите деньги, однако навлечете на себя трудности, связанные с транспортировкой товара. Обычно поставщики – фабрики азиатских стран, таких как, например, Турция.
Оборудование
Базовый набор оснащения для магазина одежды будет следующим:
Если вы хотите сэкономить на оборудовании, рекомендуется совершать покупку через интернет . выйдет значительно дешевле, нежели покупать в городе. Другой способ: остановить выбор на отечественных фирмах . не уступающих по качеству, но более лояльных по цене.
Вопросы пиара
Магазин, открытый не по франшизе, и еще не заработавший репутацию, отчаянно нуждается в рекламе.
Здесь вы можете решить сами, по какому пути пойдете:
Если вы не поскупитесь и обратитесь за помощью к профессиональным рекламщикам, проведенные ими акции и мероприятия помогут сформировать имидж вашей будущей компании.
Рабочий персонал
Таким образом, магазин будет открыт каждый день, включая выходные. Это очень выгодно для вас, поскольку основной поток покупателей именно в выходные и будет наблюдаться.
Продавцы, работающие в магазине одежды, должны быть подкованными в сфере моды. Полезно проводить для персонала тренинги и держать их в курсе новых течений.
Помните, консультанты – лицо компании, рабочая одежда продавцов непременно должна быть стильной, но не броской.
Так вы избежите рисков недостаточного спроса на товар.
Помните, что после открытия магазина исследования спроса предстоит проводить с удвоенным энтузиазмом.
Следите за тем, какие вещи вызывают у покупателя интерес, а какие, напротив, покупаются редко. В зависимости от этого, распределяйте ассортимент: самые востребованные вещи помещайте на витрины и на передние ряды в магазине.
Рассчитывая наценку, помните о скидках и акциях – они необходимы, чтобы поддерживать к вашему магазину интерес и привлекать новых клиентов.
Пошаговую инструкцию открытия магазина одежды смотрите на видео:
Особенности бизнес плана для магазина детской одежды
Расчеты для биснес-плана магазина детской одежды имеют свои особенности:
В связи с этим особой проработки требуют вопросы:
Пример бизнес-плана с расчетами
Сумма инвестиций для магазина одежды будет сильно разниться в зависимости от региона.
Здесь представлены усредненные цены для относительного небольшого города:
Итого, сумма изначальных вложений – примерно 300-400 тыс. руб
Окупается небольшой магазин одежды примерно за год . При грамотном подходе, внимательном отслеживании тенденций и разумной ценовой политике через два года можно рассчитывать на получение стабильной прибыли.
Источники:
, , , ,
Следующие:
27 декабря 2024 года